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ネットショップとメールマガジン

読了までの目安時間:約 8分

 

 

SNSが普及している現在、メルマガは必要ないと考えている方もいるようです。

 

しかし、メルマガは、言ってみれば他人の家のポストに直接手紙を届けるようなものです。

 

私は、SNSよりも重要な位置づけと考えています。

 

 

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メルマガで売り上げを上げる方法を誰も語らない訳とは

検索で、ネットショップの集客について調べても、メルマガで売り上げを上げる方法を述べている人は調べた限りでは一人もいませんでした。

 

ブログやフェイスブック、ツイッターなどからの集客は解説していますが、メルマガで集客するという発想はどのコンサルタントにもないのかもしれません。

 

まぁ、通常のASPはメール配信機能はありますが、ステップメールなどの機能はないので、メールで集客、売り上げという発想がないのだと思います。

 

メルマガで売り上げを作るには、まずメルマガ読者を集めなければなりません。売り上げを上げるのはそれからです。

 

ですが、その肝心のメルマガ読者を集める、という方法論は誰一人として語っていません。

 

つまり、その方法は誰も知らないからです。

 

 

 

 

メルマガは最強の売り上げアップツール

こちらをご覧ください

最近の売り上げですが、1日で12件の注文がありました。

 

これは、メルマガを使ってクーポン配布をしたからです。もちろん、単にクーポンを配っただけではこれだけの注文は来ません。

 

今使わなければならない理由も必要です。そのような条件をマッチさせれば、1日でこれくらいの注文を集めることは可能です。

 

それだけ、メルマガ読者というのは濃い見込み客なのです。

 

 

 

メルマガ読者を集める方法とは?

メルマガ読者を集めるには、まず何といっても購入者です。つまり、ショップで買い物をしていただいたお客様です。

 

ただ、単に購入していただいたお客様だけだと、なかなか数が集まりません。

 

ましてや、オープンしたばかりのショップであれば、注文もまだ少ない状態なのでなおさらでしょう。

 

ではどうすればいいか?

 

 

 

よく見かけるのが、

 

サイドバナーなどに「メルマガ登録はこちら」などと表示しているものです。

 

しかし、残念ながらそこからメルマガ登録する人は0でしょう。

 

なぜなら、例えばあなたが何かの商品を探して、あるショップに訪問した時にサイドバナーにある「メルマガ登録はこちら」というバナーを見ますか?

 

おそらく気づかないか、あるいは時間の無駄だと思ってスルーするでしょう。

 

つまり、そのようなバナーはまったく意味がないのです。さらにいうと、そのバナーを仮にクリックしたとして、登録フォームと登録ボタンしかない殺風景な状態だったらどうでしょう?

 

一度もそのショップで買い物もしてないのに、わざわざ登録する理由がないですよね?

 

 

 

メルマガも商品ページと同じように作りこむ

結論を言うと、メルマガ登録してもらうには、商品ページと同じくらいのクオリティで作りこむ必要があります。

 

なぜなら、まったくその気がない人に行動を起こさせなければならないからです。

 

人が、なぜわざわざ時間を使ってメールアドレスを登録するか?ということを考えなければなりません。

 

つまり、

 

わざわざ時間を使ってまで登録したいという理由が必要なのです。

 

ネットショップであれば、

 

「ご登録いただいた方にもれなく○○ポイントプレゼント!」

 

「今ご登録いただきますと○○が〇%OFFとなります!」

 

「メルマガ会員になるとお得なクーポンが毎月配布されます!」

 

このように、登録するメリットを与えなければなりません。

 

そして、メルマガ登録専用のページを作り、バナーや画像で精いっぱいアピールしなければなりません。

 

たかがメルマガ登録だからといって、あなどってはいけません。

 

登録してもらうことに、ある意味命を懸けるくらいじゃないとだめです。

 

なぜなら、登録してくれたお客様は将来の優良顧客になる可能性があるからです。

 

そして、そのような顧客が多ければ多いほど売り上げは安定してきます。

 

さきほどお見せした、1日に10件以上の注文が来るくらいだと、月に何回かメルマガを流すだけでも売り上げはかなり上がります。

 

つまり、リピーターが多いほどそれほど集客に力を入れなくても売り上げが上がるのです。

 

 

 

集客したら必ずメルマガ登録を

リスティング広告やSNSから集客したら、必ずメルマガ登録してもらう、くらいの気持ちでいないといけません。

 

結局、ネットの世界はボタン一つで他の店に行けるので、一度訪問して自分の欲しい商品がなかったら、まず2度と訪問しません。

 

しかし、もしメルマガ登録をしてくれたら・・・

 

 

訪問してもらえなくても、こちらからお客様のメールボックスに情報をダイレクトに届けることができます。

 

つまり、再び接触できるチャンスがあるのです。

 

この積み重ねが、後々売り上げを安定的にさせる要因でもあります。

 

私が11年間ネットショップだけで生きてこれたのは、間違いなくメルマガのおかげでもあります。

 

ぜひ参考にしてみて下さい!

 


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