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ネットショップの月の売り上げを安定させる方法

読了までの目安時間:約 5分

 

 

孤独のネットショップ店長です。

 

今回は、ネットショップの売り上げを安定的に上げる方法について解説します。

 

 

新商品のアップ方法

私のショップでは、毎月20点ほどの新商品がアップされます。

 

しかし、いっぺんにアップすることはしません。

 

なぜなら、いっぺんにアップするとネタが無くなってしまうからです。

 

20点あるなら、4~5点づつ週1回ペースでアップしていきます。

 

こうすることで、常に新しい商品が更新されている、という新鮮な感じを演出することができます。

 

 

 

新商品のお知らせ方法

次に、新商品をお知らせする方法ですが、これは主にメルマガを使います。

 

商品をアップしてそのままでもいいのですが、興味ある人が毎日ショップをチェックしているわけではありません。

 

例えば、常連のお客様が仕事が忙しかったり、プライベートで家に居なかったりしたら、まず訪問してもらうことはできないでしょう。

 

しかし、メルマガでこちらからお客様のメールボックスにお知らせを届けたらどうでしょう?

 

常連のお客様なら、高い確率で開封してもらえるはずです。

 

最近では、スマホからの購入が多いため、通勤電車や外出先などでもメールはチェックしているはずです。

 

また、スマホからの注文なら、どこにいても注文が可能です。

 

なので、メルマガはネットショップで売り上げを作っていくうえで外せないツールなのです。

 

 

 

新商品をなるべく早く売りさばくには?

新商品をメルマガで案内しただけでは、なかなか購入してもらうことはできません。

 

ではどうするかというと、キャンペーンを開催します。

 

わたしが よくやっているのが〇%OFFキャンペーンです。

 

新商品の案内と同時に開催すると、結構な確率で新商品が売れます。

 

新商品+〇%という組み合わせが、お客様の購買意欲をプッシュしてくれます。

 

経験上、どちらか一方だけでは弱いです。

 

 

 

ダメ押しでキャンペーンを開催

月末になって、目標の売り上げに達していない時は、追加でキャンペーンを開催しています。

 

この時は、多少薄利多売でも割引を大きくして開催します。その代わり、期間を短くします。

 

48時間くらいがちょうど購買意欲を掻き立てる時間です。つまり2日間ですね。

 

これが24時間だと、お客様は検討する時間が短かったり、仕事が忙しかったりして購入をあきらめてしまいます。

 

また、72時間だと若干長いため、まだ時間があると思われ、結局何も行動せずに終わってしまう、ということが考えられます。

 

そのため、48時間というのが今まで試行錯誤した中で、一番購入されやすいという結果でした。

 

ぜひ参考にしてみてください。

 

 

 

まとめ

その月によって売り上げは変わってきますが、ある程度一定に保つことは可能です。

 

しかしそれには、こちらからアプローチしつつお得感を演出する必要があります。

 

つまり、

 

・新商品やセール商品

 

・メルマガでお知らせする

 

この2つをやっていれば、大体売り上げが安定します。

 

ただ、同業他社さんではメルマガをまったくやっていないショップもあります。おそらくそのショップがメルマガをやれば1.5倍くらいは売り上げを伸ばすことができるでしょう。

 

これからネットショップを始めたい方へ

はじめてのネットショップ開業運営ガイド

 

 

 

 

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