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OEMさえすれば本当に売れるの?物販で売り上げをアップさせるためのポイントとは?

読了までの目安時間:約 9分

 

 

こんにちは。

百瀬です。

 

 

物販ビジネス全般に

言えることですが、

基本的に製品自体に大差はありません。

 

 

素材や縫製など、現在の技術では

それほど差がないということです。

 

 

そのため、OEMでブランドを作って

差別化したつもりでも、実は購入者から見たら

ノンブランドとの違いがよくわからないことも

多いと言えます。

 

 

では、どこで差別化を図るべきでしょうか?

 

 

 

 

商品画像

 

製品自体に大差がないとしたら、

あとはいかに良く魅せることが

できるかです。

 

 

よく言われているのが、

「人は迷ったら行動を止める」

です。

 

 

つまり、その商品がよくわからなかったら

購入することを止める、ということです。

 

 

ですので、まず商品のサムネイル画像は

もっとも注意を払って作るところです。

 

 

一番理解されやすいのは、背景を

白抜きにして商品全体を明るく

表示させることです。

 

 

こうすることで、一覧で見られた時、

一瞬で自分が探している商品だと

理解されるでしょう。

 

 

次に、商品をクリックされたとき、

サムネ以外の画像についても、

なるべくわかりやすく見せる

必要があります。

 

 

例えば、革財布であれば、

正面、横、縦、開いた状態など

立体的にイメージできるような

画像を用意することです。

 

 

 

 

ネットショッピングは、手に取って

見ることができないため、いかに

見込み客にイメージしてもらうかが

勝負です。

 

 

つまり、見込み客の脳にその商品を

手に取ったかのようにイメージしてもらうことが

最重要課題なのです。

 

 

そういった意味では、動画を撮るのが

もっとも効果が高いでしょう。

 

 

動画を活用することによって、

より立体的にイメージさせることが

できるからです。

 

 

 

 

商品説明

 

次に商品説明です。

 

 

商品説明で参考になるのが、

食べ物のショップです。

 

 

よく楽天などで販売されている

スイーツなどの商品ページを見ると、

アップでロールケーキなどが写っていて、

 

「何!?この味は!?」

 

「こんな食感初めてかも!!」

 

みたいな、いかにも食べたような感想が

並べられていますよね?

 

 

これ、全然商品の説明をしていないのですが、

見ている人にとっては写真と文章だけで

伝わってきますよね?

 

 

つまり、いかに手にしたかのように

イメージさせるかです。

 

 

それをどうやったら、あなたが

販売している商品でできるか

考えてみてください。

 

 

 

 

緊急性

 

最後に、なぜ今すぐ購入しなければならないか?

という緊急性の提示です。

 

 

これがないと、購入率は半減してしまいます。

 

 

せっかく商品をイメージしてもらい、

買う気になっていても、最後の最後に

値段を気にしたり、躊躇されてしまっては

水の泡です。

 

 

例えば、

「実は、この商品はハンドメイドなので一点ものです!」

 

このように説明されたら、今買わないと

手に入らないと思いますよね?

 

 

これは一例ですが、とにかく

今すぐ買わなければならない理由を

提示するわけです。

 

 

こうすることによって、購入率は

飛躍的にアップしていきます。

 

 

 

 

まとめ

 

今まで述べてきたことは、

人間の本質的な部分なので、

流行り廃りがありません。

 

 

つまり、時代がどう変化しようとも

使えるテクニックなのです。

 

 

なぜなら、人間の購買心理はいつの

時代も変わらないからです。

 

 

ですので、このノウハウを

身につけていれば、半永久的に

売り上げを作っていくことができる

というわけです。

 

 

 

編集後記

 

現在住んでいるところは、1Kで20平米程度のところです。

 

 

過去には分譲マンションを

3回ほど購入したこともあります。

80㎡の4LDKの部屋に住んでいたこともありました。

 

 

しかし、マンションは借りたほうが

自分にとって効率がいいことがわかりました。

 

 

そして今は、なるべく安いところが

いいと思うようになりました。

 

 

その代わり、月に数回ビジネスホテルに

泊まっています。なので、費用はそれほど

変わらないかもしれません。

 

 

また、今住んでいるところを

引っ越さない理由は、最上階の

角部屋で2面採光、それにルーフバルコニー

付きで日当たりがいいこと、

 

 

さらに鉄筋で造りがしっかりしていて防音性に

優れ、隣の部屋はなぜか私が住み始めてから

3年になりますが、まだ一度も誰も住んでいないこと(不思議)

 

 

つまり、完全に独立した部屋状態(笑

 

 

このような理由から、引越しをしていません。

 

 

ですが、何回か引越ししようと思い

いくつか部屋を見たりしたのですが、

いまだに現在の部屋より条件のいい

物件に出会っていません。

 

 

しかしながら、商品を管理するには

若干狭いので、その分近くに1畳程度の

コンテナBOXをレンタルしています。

 

 

月1万円程度なので、広い部屋に

引っ越すよりも費用が掛からないため、

現状このままです。

 

 

3年も住んでいると正直

飽きてきますが、やはり

これ以上の物件がなければ

当分住み続けると思います。

 

 


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